ProLinc

Ook ik heb als directeur en als verkoopleider lang gedacht dat externe verkoopondersteuning onnodig en zelfs onwenselijk zou zijn. Mijn verkopers zouden prima in staat moeten zijn om New Business binnen te halen, beter en sneller dan welke buitenstaander dan ook. Met hun kennis en motivatie, zouden zij de ideale ambassadeurs van het bedrijf moeten zijn. En dat zijn ze dan ook: prima beheerders van bestaande relaties!

Maar in volwassen markten, waarin klantentrouw verdwijnt en waarin de inkoper via de nieuwe media alle alternatieven kan verkennen, zijn er naast uw zorgvuldige diplomaten ook initiatiefrijke en doortastende accountmanagers nodig, die werkelijk de strijd aangaan met de concurrentie. Dat vraagt om een totaal andere mentaliteit dan die van uw bestaande team. Het duidelijkste speelt dit bij het maken van afspraken voor New Business, via de telefoon en met nauwelijks informatie over de contactpersoon. In de praktijk is dit niet alleen een drama voor de meeste accountmanagers, maar ook het gebied waarop zelden resultaat geboekt wordt.

Vanuit deze vaststelling richt ProLinc zich sinds 1998 op het aantoonbaar succesvol introduceren van bedrijven in de Business-to-Business omgeving, waarbij zij eventueel ook het strategische voortraject en de communicatie kan verzorgen.

Vanwege haar specialisatie werkt ProLinc voor opdrachtgevers met relatief kleine aantallen prospects, waarbij de maximale conversie van prospects naar effectieve afspraken centraal staat. De afspraken zijn vrijwel altijd op directie- of hoger managementniveau en vanwege de zeer intensieve marktbewerking geven wij de voorkeur aan een duurzame samenwerking met onze opdrachtgevers.

Herkent u zich in het bovenstaande, dan overtuig ik u graag in een persoonlijk gesprek van het resultaat dat ik ook voor uw organisatie kan bereiken…!

Directeur Business Relations Management B.V.